贸易展览促销

什么是贸易展览促销

贸易展览促销就是企业通过实物展示、示范表演来宣传企业形象和商品形象的一种促销方式[1]

 

贸易展览促销的方案设计

贸易展览促销是一个系统工程,其总体运作方案的设计包括很多内容,主要包括以下项目。
1、确定目标。贸易展览促销的目标体系涉及两大方面:一是提高商品的销售数量;二是展示、宣传企业的品牌形象,强化企业的品牌忠诚度。
2、确定主题。这主要表现为为贸易展览促销拟定一个鲜明、富有特色个性的标题和相关系列化的标语。
3、确定竞争策略。贸易展览促销云集了行业或者相关行业的众多企业,竞争态势比较激烈。在方案设计过程中,应该根据前期关于贸易展览情形和市场形势的科学分析,拟定科学的竞争策略,确保企业从竞争中赢得市场优势。
4、设计展台,拟定好展台布置的施工草图,包括商品和办公用品的陈列布置图、展台的基本色调以及展台周围的装饰物品等。
5、策划销售活动的基本方案,开展培训教育,让参展员工明确展览活动的基本要求,掌握科学的现场销售技巧,从而提高贸易展览促销的业绩。
6、设计辅助性、后援性促销活动方案,活跃展览会现场气氛,提高消费者光顾率。
7、确定服务活动项目,以实效性、娱乐性的现场销售服务活动提高展台的吸引力。
8、拟定、制作现场宣传文稿、宣传手册、宣传单和赠送礼品、礼品兑换券等媒体型促销工具,以最大限度地扩大企业的影响。
9、预备接待消费者的登记用具与场所。
10、确定摊位和日程表。

 

贸易展览促销的策划技巧

贸易展览促销是企业开展促销活动一个重要工作,在实际操作中应注意以下要求:
1、明确举办、参加贸易展览促销活动的目的和任务,加强贸易展览促销活动的目的性与针对性,并以此为依据确定展出的产品,选择合适的宣传方式。
2、成立专门的对外宣传机构,自觉地策划新闻事件,积极为新闻媒体提供具有新闻价值的新闻稿,主动邀请新闻记者进行采访活动,扩大企业和商品的影响。
3、认真培训贸易展览促销活动的工作人员,提高贸易展览促销活动的服务水平和工作水平。
4、注意装潢设计,力求布局新颖美观,富有特色,从而增强参展展品的醒目程度。
5、策划助兴性的礼品赠送活动、游戏活动、咨询服务活动、现场演示活动和明星名人推介宣传活动及表演活动等,以活跃贸易展览促销活动的气氛。

 

参考文献

  1. 出自:华东师范大学(课件).《公共关系策划》[M].第九章 公共关系促销的策划








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