竞赛促销

什么是竞赛促销

竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动,消费者发挥自己的才华,解决某一特定问题,根据比赛成绩,领取奖品、奖金的促销活动[1]
竞赛促销是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理,通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动,吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣,推动和增加销售。这些活动在家电超市最明显,很多商家开展购机中大奖的活动,对销售人员更是开展竞赛的形式,增加销售。

 

竞赛促销的形式

竞赛促销的形态比较繁多,凡是能够刺激公众竞技欲望的活动,都是竞赛促销活动的原型。在实际运用中,常见的形式主要有以下几种:

1、有奖征集活动

即设定奖品、奖金,公开向广大公众征集品牌商标、广告标语、广告作品以及经营点子之类的方案。海尔集团为了宣传抗菌冰箱,在报纸上刊登了“海尔冰箱开创抗菌新时代”、“海尔抗菌冰箱从里到外的革命”等八条广告语,让消费者投票排列优劣顺序,消费者的排列顺序位于第一条的广告语与最终结果相符,就可参加幸运大抽奖。这种征集消费者广告意见的做法,就是有奖征集活动。

2、游戏竞赛

即根据某种游戏文化,诱导公众完成游戏程序,根据游戏程序的完成情况,给予相应的奖金、奖品。游戏竞赛的形态有拼字游戏(游戏答案往往是企业名称、品牌名称或者行业术语)、拼图游戏(游戏答案通常是企业商标、企业吉祥物或者商品造型)、收集游戏(即积累包装袋内或贴在包装袋上的小卡片,利用它们完成某种图案如商标的拼组)。

3、消费竞赛

消费竞赛活动主要有两种做法:一是定量竞赛法,即在特定场所和特定时间内,要求消费者在限定时间内耗费既定数量的商品,达到指标即可获奖;二是相对竞赛法,即在限定时间内,比较消费者的实际耗费量,从大到小排列耗费量,数量最大者为最高奖获得者,其他依次类推。

4、体育竞赛

即根据全民健身活动的安排、企业的经营项目和目标公众的体育兴趣,举办具有游戏色彩的大众化体育竞赛活动,以此为载体,开展促销活动。

5、生活情趣竞赛

即充分开发日常生活模式的商务价值,精选较有吸收力的生活情趣,开展比赛(如厨艺比赛)活动,推销商品。

6、操作技能竞赛

即围绕商品,组织商品操作技能竞赛活动,实现商品与品牌形象的宣传目的。

 

竞赛促销的策划技巧

竞赛促销的策划包括两个方面,即活动规则的设计和活动形式的策划。
1、竞赛活动规则的设计,涉及的内容主要有:竞赛活动的起止日期;评选方法;公布答案的办法;参赛条件、有效证件要求;奖品等级、金额、奖品形式、相关资料;中奖名单的公告时间、媒体名称与方法;奖品赠送方法等。
2、竞赛活动形式的策划应该突出趣味性、游戏性,难度适中,奖品奖金的价值比较大,具有一定的诱惑力。此外,还要注意安全问题,确保竞赛活动得以顺利推行。

 

参考文献

出自:华东师范大学(课件).《公共关系策划》[M].第九章 公共关系促销的策划

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